Google Pay, PhonePe ಬಳಕೆ ಉಚಿತವಾಗಿದ್ರೂ ₹5,065 ಕೋಟಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭ ಪಡೆದಿದ್ದು ಹೇಗೆ? ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯದಂತೆ ಹಣ ಕಟ್‌ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರಾ?

ನಾವು ನಿತ್ಯವೂ ಒಂದಲ್ಲಾ ಒಂದು ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಫೋನ್‌ ಪೇ ಅಥವಾ ಗೂಗಲ್‌ ಪೇ ಬಳಕೆ ಮಾಡೇ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಅಲ್ಲದೆ ಸ್ಮಾರ್ಟ್‌ಫೋನ್‌ ಹೊಂದಿರುವ ಬಹುಪಾಲು ಜನರು ಈ ಆಪ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ವಿಷಯ ಏನೆಂದರೆ ಈ ಆಪ್‌ಗಳು ಉಚಿತ ಅನ್ನೋದು. ಅದಾಗ್ಯೂ ಇತ್ತೀಚಿನ ವರದಿಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಈ ಆಪ್‌ಗಳು ₹5,065 ಕೋಟಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯ ಪಡೆದಿವೆ.

ಹೌದು, ಈ ವಿಷಯ ಕೇಳಿ ನಿಮಗೆ ಶಾಕ್‌ ಆಗಬಹುದು. ಆದರೆ ಸತ್ಯ. ಇಷ್ಟು ಪ್ರಮಾಣದ ಆದಾಯ ಬಂದಿದ್ದು ಹೇಗೆ? ಎಲ್ಲಿಯಾದರೂ ನಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ತಿಳಿಯದಂತೆ ಕಡಿತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರಾ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಮೂಡಬಹುದು. ಆದರೆ ಆ ರೀತಿಯ ಯಾವ ಕೆಲಸವನ್ನೂ ಇವು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ ಈ ತಂತ್ರಗಳ ಮೂಲಕ ಇವು ಹಣ ಗಳಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ.

Google Pay ಮತ್ತು PhonePe ನಂತಹ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳು ಯಾವುದೇ ಶುಲ್ಕವಿಲ್ಲದೆ ನಮಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿವೆ, ಸರಿ? ಆದರೆ ಅವರು ₹5,065 ಕೋಟಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸುವಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾದರು? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವು ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಅವರು ನಮ್ಮಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಸಹ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರು ಹೇಗೆ ಲಾಭ ಗಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅನ್ನೋ ವಿವರ ಇಲ್ಲಿದೆ.

ವಾಯ್ಸ್ ಸ್ಪೀಕರ್‌ ಮೂಲಕ ಲಾಭ

ದಿನಸಿ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ "ವಾಯ್ಸ್ ಸ್ಪೀಕರ್‌ಗಳು" ಮೂಲಕ ಆದಾಯ PhonePe ನಂತಹ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳು ಬಹಳ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ. ದಿನಸಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಅಂಗಡಿ, ಬೀದಿ ಬದಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸಹ ಇದನ್ನು ಬಳಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ, ಸ್ಪೀಕರ್‌ ಎಷ್ಟು ಹಣ ಪಾವತಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಫೋನ್‌ಪೇಗೆ ಬಳಕೆದಾರರು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ನೂರು ರೂ. ಪಾವತಿ ಮಾಡಬೇಕಿದೆ.

ಅಂದರೆ ಸ್ಪೀಕರ್ ಅನ್ನು ತಿಂಗಳಿಗೆ ₹100 ಕ್ಕೆ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಸುಮಾರು 30 ಲಕ್ಷ (3 ಮಿಲಿಯನ್) ಅಂಗಡಿಗಳು ಈ ಸೇವೆಯನ್ನು ಬಳಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಇದರರ್ಥ PhonePe ಒಂದೇ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ₹30 ಕೋಟಿ ಗಳಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ₹360 ಕೋಟಿಯವರೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಸ್ಪೀಕರ್ ಅಂಗಡಿಯವರಿಗೆ ತ್ವರಿತ ವಹಿವಾಟು ದೃಢೀಕರಣವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಖರೀದಿದಾರರ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂಗಡಿಯವರಿಗೂ ಇದು ಅಷ್ಟೇ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ.

ಸ್ಕ್ರ್ಯಾಚ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು

ನಾವು ಪಾವತಿ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, Google Pay ನಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ, "ನಿಮಗೆ ಸ್ಕ್ರ್ಯಾಚ್ ಕಾರ್ಡ್ ಇದೆ!" ಎಂದು . ನಾವು ಸ್ಕ್ರ್ಯಾಚ್ ಮಾಡಿದರೆ, ನಮಗೆ ₹5, ₹12, ಅಥವಾ ಕ್ಯಾಶ್‌ಬ್ಯಾಕ್, ರಿಯಾಯಿತಿ ಕೂಪನ್ ಸಿಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಗೂ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡಲು ಇದು ಒಂದು ಅವಕಾಶ.

ದೊಡ್ಡ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಸ್ವಿಗ್ಗಿ, ಜೊಮಾಟೊ, ಅಮೆಜಾನ್ ನಂತವು Google Pay ಮತ್ತು PhonePe ನಂತಹ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಈ ಸ್ಕ್ರ್ಯಾಚ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಪಾವತಿಸುತ್ತವೆ. ಇದು ಆಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಎರಡು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಬಳಕೆದಾರರು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಬಳಸುವುದನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳು ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆಯುತ್ತವೆ . ಈ ಸ್ಕ್ರ್ಯಾಚ್ ಕಾರ್ಡ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಜೊತೆಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಬಲ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

SaaS ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಸಾಲಗಳು

ಈಗ ಈ ಆಪ್‌ಗಳು ಕೇವಲ ಡಿಜಿಟಲ್ ಪಾವತಿ ಆಪ್‌ಗಳಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್ ಉತ್ಪಾದನೆ, ಜಿಎಸ್‌ಟಿ ಫೈಲಿಂಗ್, ಖಾತೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯಂತಹ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಇದರೊಂದಿಗೆ, ಅವರು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಾಲಗಳನ್ನು (ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಸಾಲ) ಸಹ ಒದಗಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ದಿನಸಿ ಅಂಗಡಿಗೆ ₹10,000 ಅಥವಾ ₹20,000 ಸಾಲದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಈ ಆಪ್‌ಗಳು ಅದನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ ದಾಖಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಯುಪಿಐ (UPI) ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗಳಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಇತರ ಸೇವೆಗಳ ಮೂಲಕ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಶೂನ್ಯ CAC

ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಕೋಟ್ಯಂತರ ರೂಪಾಯಿಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಆದರೆ PhonePe ಮತ್ತು Google Pay ನಂತಹ ಆಪ್‌ಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಕೋಟ್ಯಂತರ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಅವರು ಯಾವುದೇ ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಇದು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ. ನೀವು Google Pay ಮತ್ತು PhonePe ಬಳಸುವಾಗ ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸದಿದ್ದರೂ, ನೀವು ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಆಪ್‌ಗಳ ಕಡೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ. ಅದು ಅವರಿಗೆ ಲಾಭವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಅವರ ತಂತ್ರ. ಅವರು ಉಚಿತವಾಗಿ ಒದಗಿಸುವ ಸೇವೆಗಳ ಹಿಂದೆ ಇರುವ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರ ಇದಾಗಿದೆ.